保安和前台都搞不定,还做什么销售?

我们去拜访一些大企业或国有企业时,一般都要过保安和前台关。如何连他们都搞不定,见关键人的门都没有。

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如何才能搞定保安和前台呢?我们可以简单分析下。


保安,多以中老年男性为主,烟枪为主。前台多以小姑娘为主,爱打扮,喜欢花花草草等有诗意美感的生活。


1、搞定保安。


第一次去客户那里,递给保安烟之类的东西,把自己姿态放低点(一定要把姿态放低点),和他们先建立初步良好印象。


蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了,他们可以告诉我们很多内幕信息。(记住,高手都是这么做的。)


2、搞定前台。


针对前台,给他们买些新奇的糖果、零食、小盆栽,并且不要直接表明你的意图,模糊你的意识,就说是你随手带的,或者你自己有很多,经常送人,只为交朋友。


目的是建立信任和感情,熟人好说话。


销售技巧和话术总结:搞定保安姿态放低,递烟点烟。针对前台,送些糖果、零食、小盆栽等都可以。


目的大家都心知肚明,没有必要说出来,就说顺便恰巧就可以。


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