销售技巧和话术作为一个新的销售人员，你知道如何做好销售工作吗?以下是知识网络小边为您整理新销售人员必要的销售技能，希望对您有用。
一、找客户群
您可浏览该公司过去的交易合约，查找客户名单，逐个百度和市调客户公司的属性，找到共同之处。三个锁定了客户最多的行业，那么这个行业的客户就是我们的主要方向。需聚精会神，集中全部资源，选定3个行业单点爆破。由于这一点很好理解，这三个行业的成交客户最多，具有良好的市场标杆作用，在与客户的谈判中更具说服力和杀伤力，行业内的龙头合作伙伴是中小公司，作为一家中小公司，一定会跟您达成交易。
二、建立信任
打铁还需自身硬，你首先要把自己打造成专业人士。
1、你作为行业新人，应该把自己产品研究透彻，只有能给中小企业带来切实的利益，客户才会感冒。
透过公司的产品介绍，百度搜索，咨询同事，冒充客户打招标电话等方式，仔细研究自己的产品卖点，锤炼一套销售话术，在拜访客户时，不断地进行修改和提升，这样，才能迅速成为行业中的专业人士。
2、准备一批成功案例，你们公司成功案例。当然，其他同行公司案例也可以，摘录为自己所用，主要是给公司带来便利，增强你们行业产品的说服力。节约成本的案例故事都行，又来老套路了，卖产品就是卖故事，咱们给客户打打鸡血，有利于开单。
3、把你的优势激发到极致，能给客户带来哪些好处……除了举案例，客户怎么相信你呢?好好研究，争取成为这方面专业人士。
因为所有的中下企业都希望花最少的精力和最少成本，把人事工作给解决掉，如何节省成本?如何提高效率?如何能真正帮顾客解决好问题?多提几个问题吧，然后再好好研究。
4、销售签单=人情做透+利益驱动。我认为所有销售任务，我都认为人情搞透是基础。客户还把你当外人，他们怎么能相信你的推介呢?
因此，我们必须与客户长期接触，多次拜访客户。这次我们不能成功。下次呢?下次不行，下次售或创业需要依靠自己的探索，如果有大师指导一两天，节省绝对不是一两天，进去送顶级面试技能，销售技能锻炼技能，各行业顶级城市干货，一起讨论销售，创业问题!我们可以把客户的拒绝作为邀请。
这样做，心态会好很多，道理简单，客户能拒绝你，也就能拒绝你的竞争对手，后面的故事就要数量级的接触，逐渐取得客户的信任呗。
另外，多了解客户的个人信息。为客户建立个人档案，包括：个人资料、手机、微信 QQ、家庭状况、学历、职业背景、爱好兴趣、生活方式等，可投其所好，也可解决客户的痛点，需求，为他们提供增值服务，把彼此间的友好关系做好。
比如我们通过QQ/微信了解到客户喜欢喝茶，就给客户买了特产茶送过去;得知客户怀孕2个月，我们给对方买了孕妇奶粉。这些都是为客户提供服务。我们关心客户，客户会记住我们。
取得客户信任，那就是说咱们都成好哥们了，你说的产品和服务，客户自然会重视，而且有了客户的信任，开单才容易，后期合作才会有转介绍。
三、转介绍
成交以后，不要忘了客户，祝福短信，依旧发送;送礼，也不要停。反正，持续做客情关系。你不忘了客户，客户自然不会忘了你。