销售技巧和话术我们都想成为一个顶级的销售人员，但是顶级也不是想想就可以做到的。其实，现实中销售行业门槛低，但是想走出去的门槛不低。每个销售人员都有一个成长过程，只是进度有快有慢而已。今天分享下销售人员的“三六九等”，这里“三六九等”不是贬义，只想说明每个成长的过程而已。具体如下：
第一个阶段：销售菜鸟。作为刚踏进销售岗位的菜鸟，手上没有客户，看到客户也不知道要做什么，如何望闻问切，如何逼单。常见的骚动作有扫街扫楼，发名片发宣传单；看到人就拉住，不管三七二十一，先介绍产品再说。也不停客户的，客户问题也常常答非所问。菜鸟过程正常情况有一年销售摸索期，能够学习不断反思的销售人员，耗时会少些。
第二阶段：销售中鸟。这个阶段已经知道明白了一些销售道理，知道为客户画像，知道如何找到精准客户，表达也有话术有套路了。喜欢用些销售技巧，比如预约会选择一些封闭式提问，是今天上午还是明天上午见面。会避免一些常见的问题，销售更有效率些。
第三阶段：销售老鸟。老鸟就已经不需要有板有眼的销售技巧了，可以很自然的跟客户打交道，望闻问切是样样精通。关键是会听客户所说，碰到一些不主动说出问题来的客户也知道提问去引导。更难能可贵的是会很熟练的解决一些价格、质量、品牌异议，恰到时机的逼单成交。
第四阶段：遛鸟级别。这个时候销售人员格局就已经放大了，不仅仅局限于卖东西本身了。可以通过多渠道了解行业信息，深度分析现状和预约行业趋势，能够从行业、公司、客户等多角度服务客户，帮助客户提升销量，优化经营收益等。
简单总结：销售人员有个成长过程，从菜鸟、中鸟、老鸟到遛鸟，不同阶段思维方式，销售方式都不同。只要在销售实践中不断思考总结，离销售冠军就更进一步了。
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