销售技巧和话术前面我们介绍了如何收集精准客户资料，今天分享拿到精准客户资料字后，如何通过电话成功预约客户拜访，具体如下：
1. 准备工作。从客户资料中应该分析，公司做什么，有什么成绩，第一KP是谁，TA的性格爱好是什么等等，先把客户公司及客户做大致了解，然后根据客户公司和客户情况，做一次电话预约推演，达到满意效果为止。
2. 明确目的。第一次打电话给客户，相互是陌生的，不要指望在电话里销售产品。正常情况下，之后见面后洽谈，客户才会更相信你，才有可能购买你的产品。第一次通话，目的是预约客户。
3. 自我介绍。拨通电话后，先做自我介绍，然后说明打电话来意，目的就是约个时间实地拜访客户。客户了解销售人员目的之后，就会放松警惕，进入下一步洽谈。
4. 沟通环节。当销售人员提出预约，客户会思考要不要见面，什么时候有空，在哪里见面好等，这个时候就要找到客户兴趣点了。你的产品能给客户带来什么惊喜，是价格还是价值等。同时确定实地见面时间地点。
简单总结：电话预约客户时要目标明确，就是找到客户感兴趣的点，约定时间地点实地见面洽谈。在电话里切勿提及销售情况，避免客户电话里就拒绝。通话时间控制在6分钟之内，不宜时间过长。
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