什么是销售策划书(SK,Sales Kits)?

之前我们分享了很多销售技巧,今天普及一个概念,销售策划书,或叫做SK(Sales Kits)。那么什么是销售策划书呢?具体如下:


我们第一次去拜访客户时,如果不准备些资料,就光靠嘴巴讲解估计很难讲出一个所以然。必须借助一些辅助工具,比如样品,宣传画册,或是宣传单页等。但样品、宣传单页等可能比较零碎的,没有成体系化,会有效果但效果不会很明显。


销售人员最好有一个适合自己量身定做的销售策划书,能够完整的体现销售思路。比如拜访客户第一步要做什么,第二步要做什么,第三。。。


销售思路体现可以是PPT,或是销售手册等,内容涵盖公司概述,公司文化,公司实力、产品特征、产品功能、产品优势、及打动客户的成功案例等。


简单总结:销售策划书就是一个想给客户展示的公司、产品介绍、成功案例的纸质版销售手册,或是电子版PPT等。


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