销售技巧和话术根据客户不同性格，我们可以分为老虎型客户，孔雀型客户，猫头鹰型客户，以及无尾熊型客户。前面已经分享了以目标为导向的老虎型客户，以及以人为中心的孔雀型客户，今天继续分享无尾熊型客户。具体如下：
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孔雀型客户性格特点，及销售技巧
一、性格特征
1、友好、镇静，做起事情来显得不急不燥
2、不喜欢冒险，喜欢按程序做事情
3、比较单纯，个人关系、感情、信任、合作对他们很重要。
4、做决策一般会较慢
二、声音特征
1、往往讲话不快
2、音量也不大
3、音调会有些变化
三、行为特征
1、从容面对所提出来的问题，反应不是很快
2、回答问题的时候，不慌不忙
3、比较配合销售工作，只要能更好地引导他。
四、处理方法
1、电话沟通时要显得镇静，不可急躁
2、讲话速度要慢，音量不要太高
3、避免在电话中显得太过于热情，以免引起对方怀疑
简单总结：无尾熊型客户以和谐关系为中心，平易近人，避免冲突，遇事冷静，不忙不忙。在与无尾熊型客户洽谈时，建议销售人员做到真诚，提出真诚建议。
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