如何做到高效的销售拜访？

作为销售人员，拜访客户是必不可少的，也是销售人员基本功。如何做到高效拜访呢，分享如下：

1. 开场白。我们销售人员去拜访客户，客户都不知道你是谁，来做什么的，不可能一见到客户就直奔主题。所以要有一个开场白，表示介绍自己，及拜访的目的。这样客户对你有了解，就可以解除顾客疑虑，提防，可以很放心的跟销售人员沟通交流。

2. 挖需求。做了自我介绍之后，我们销售人员就要了解客户需求了，客户现在是否在使用竞品，竞品的产品或服务如何，是否已经解决客户问题，如果没有使用竞品，是否对我们产品感兴趣，是否有相关预算等。

3. 产品介绍。对客户有一定了解，销售人员就可以有的放矢。针对顾客需求推荐我们产品，重点介绍我们产品优势，能够提高效率或是降低成本等。我们产品比竞品好在哪里，竞品不能解决的问题我们如何解决等。

4. 解决客户担忧。客户要购买新产品，肯定多多少少会有些疑虑，比如我们产品是否可以解决客户问题，价格是不是最低价格，品质怎么样，后期服务是否能够跟上等。这些问题都有可能会出现，我们销售人员就要引导客户把顾虑说出来，然后由针对性的回答。客户说要具体，销售人员回到也要具体到细节，最好展示行业标杆客户是如何解决类似问题的，拿实例拿数据说话，更有说服力。

5. 逼单。如果以上问题都解决了，最后就是签单了。多数客户不会主动要签单，而是要业务人员半推半就，也就是逼单了。之前也分享了签单销售技巧，大家可以查看。

推荐阅读：销售高手是如何成功逼单？

简单总结：高效的销售拜访，需要开场白，挖需求，介绍产品，解决客户担忧，及逼单五个环节，整个拜访时间差不多一个小时，签单也就再最后20分钟。

转载请注明出处：，专注销售资讯，销售人才招聘，销售人员求职。网址：http://