销售技巧和话术做销售谈业务，如何快速找到关键人，这个非常重要。什么是关键人，之前分享过。今天小编分享如何快速找到真关键人，具体如下：
1. 交换名片法。
我们业务人员，或销售经理通过门卫、科室人员等层层引导，最终见到部门负责人。相互交换名片，发现该负责人是材料采购经理，或公司老板。我们之前分享过，如果大公司部门经理，小公司老板都有可能是第一关键人。
2. 直接询问法。
通过与销售主管、或公司老板洽谈之后，对产品质量，功能，价值都很满意，那么这时候就要找出真正关键人了。我们销售人员可以直接询问，“这件事情，如果我们定下来的话，那公司是要走什么流程？”，或是“你看我们今天聊得很好，能不能今天，我们趁热打铁就把这件事情定下来？”如果对方回复的“今天老板不在，还要跟老板商议”，或是“我们股东之间还要商议下”等等，就知道洽谈的不是第一关键人。
3. 通过关键人找关键人法。
如果不是第一关键人，我们就通过现有关键人去寻找第一关键人。
可能有些销售人员不好意思绕过现有关键人，觉得抹不开面子。其实这个没有什么的，现有关键人做不了主，那么就只有找能做的了主的第一关键人。不过话可以说的委婉些。
比如“我们已经谈到很好了，但老板可能还有些疑虑，你是没有办法第一时间解惑。如果老板在的话，我们就一起去跟他聊一下，就把所有的问题一次性谈透。你管理一个这么大部门事情多也忙，提高大家工作效率。”
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销售技巧和话术总结： 如何快速找到第一关键人，我们销售人员可以通过交换名片上的职位，直接询问洽谈人员，还可以通过现有关键人找到第一关键人。尽量缩短找关键人路径及时间，第一时间能与第一关键人洽谈。
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