优秀业务员标准是什么?

很多刚加入销售人员队伍的小白,会思考一个问题,如何才能成为一个优秀业务人员。在回答这个问题之前,小编想分享的是,什么样的业务员才能算是一个优秀的业务员。具体如下:


1. KPI指标。我们都知道,销售人员存在的价值就是业绩,业绩也就是KPI指标成绩单。简单来说,就是量价款。量,就是销量,把公司产品卖出去。款,就是收回货款,就是把产品卖出去,把钱要回来。价,就是销售价格,最好是卖高价,就是把产品卖出去,最高是卖高价,而且要把所有的钱都收回来。KPI指标是衡量一个业务员好坏与否的重要参考指标,至少占50%。


2. 沟通能力。销售活动是与人打交道的活动,碰到客户要寒暄,要聊生活,还要聊销售工作。碰到客户异议,要与客户了解真实原因,要引导说服客户,而且还要客户高高兴兴接受我们的观点。不仅把话说情况,还要让对方觉得是在帮忙,至少不是添麻烦,让对方乐意接受我们的观点,按我们建议或要求执行。


3. 执行力。业务员是一线人员,一般是没有决策权的,只要根据公司要求执行就可以了。那么,执行能力就很关键了。如何加强执行力,小编建议:一是目标导向,清晰知道我们要做什么。二是认真分析,就事论事,或升级思维跳出事件本身,分析前因后果,预测后期会出现什么结果等。三是立刻、马上按要求执行。杜绝拖拖拉拉,办事不靠谱问题。


4. 人际关系。与领导,同事,特别是与一些话语权的领导同事,更是要搞好关系。可能一些小公司感觉不深,但是在大公司必不可少。我们不希望领导同事在工作上违背公司原则,但是在一些公司没有明文规定,或是一些特殊情况下,关系好可以解决很大问题。


5. 文案能力。文案能力就是要求会写市场调研分析、市场调研报告、市场策划、销售工作总结、市场专题报告等,形式上可能是WORD,EXCEL,或PDF 等。其实文案也不是想象中的困难,是有套路和方法的,建议在日常工作中多加学习思考总结。

推荐阅读:如何写销售年度工作总结报告?

销售总经理年度工作总结报告该如何写?

如何巧妙运用数据图表提高销售报告质量


简单总结:业务员主要工作就把产品卖出去,最高是卖高价,而且要把所有的钱都收回来。KPI指标完成情况,很大程度上决定了是否合格。优秀业务人员还要能干,能说,能写,会做人。


转载请注明来源:,专注销售资讯、人才招聘与求职。网址:http://