销售技巧和话术很多刚加入销售人员队伍的小白，会思考一个问题，如何才能成为一个优秀业务人员。在回答这个问题之前，小编想分享的是，什么样的业务员才能算是一个优秀的业务员。具体如下：
1. KPI指标。我们都知道，销售人员存在的价值就是业绩，业绩也就是KPI指标成绩单。简单来说，就是量价款。量，就是销量，把公司产品卖出去。款，就是收回货款，就是把产品卖出去，把钱要回来。价，就是销售价格，最好是卖高价，就是把产品卖出去，最高是卖高价，而且要把所有的钱都收回来。KPI指标是衡量一个业务员好坏与否的重要参考指标，至少占50%。
2. 沟通能力。销售活动是与人打交道的活动，碰到客户要寒暄，要聊生活，还要聊销售工作。碰到客户异议，要与客户了解真实原因，要引导说服客户，而且还要客户高高兴兴接受我们的观点。不仅把话说情况，还要让对方觉得是在帮忙，至少不是添麻烦，让对方乐意接受我们的观点，按我们建议或要求执行。
3. 执行力。业务员是一线人员，一般是没有决策权的，只要根据公司要求执行就可以了。那么，执行能力就很关键了。如何加强执行力，小编建议：一是目标导向，清晰知道我们要做什么。二是认真分析，就事论事，或升级思维跳出事件本身，分析前因后果，预测后期会出现什么结果等。三是立刻、马上按要求执行。杜绝拖拖拉拉，办事不靠谱问题。
4. 人际关系。与领导，同事，特别是与一些话语权的领导同事，更是要搞好关系。可能一些小公司感觉不深，但是在大公司必不可少。我们不希望领导同事在工作上违背公司原则，但是在一些公司没有明文规定，或是一些特殊情况下，关系好可以解决很大问题。
5. 文案能力。文案能力就是要求会写市场调研分析、市场调研报告、市场策划、销售工作总结、市场专题报告等，形式上可能是WORD，EXCEL，或PDF 等。其实文案也不是想象中的困难，是有套路和方法的，建议在日常工作中多加学习思考总结。
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简单总结：业务员主要工作就把产品卖出去，最高是卖高价，而且要把所有的钱都收回来。KPI指标完成情况，很大程度上决定了是否合格。优秀业务人员还要能干，能说，能写，会做人。
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