销售人员如何有效报价?

前面我们讲过如何找客户,如何接触客户,如何加强客情关系,今天继续分享销售人员如何有效报价。具体如下:

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销售人员如何增进与客户关系?


1. 牢记公司价格政策。公司产品都有指导价,销售人员必须按照指导价销售。在报价时要做到声音响亮、清晰、态度坚决不犹豫,对报价不做解释说明以增加其可信度和真实感。当然,如果降价能得到大批量订货,也可以适当降低原来的价格,以达到薄利多销的目的。这时可以向部门经理提出申请,说明需要价格修正的原因及幅度。


2. 把握报价时机。如果初次见面还不到三句话,就开始谈价格,这样的客户是没有诚意的。要科学引导先谈产品的价值,也就是要客户明天购买我们产品之后可以帮助客户解决实际问题。而且其他产品不能替代,或其他产品不能达不到预期效果。这样在一定程度上会把握主动,使客户思想行动受到销售人员的引导和影响。


3. 价格因人而异。如果销售人员事先通过调查了解,知道客户在购买时喜欢在价格问题上做文章,那么在客户询问价格时,就可请对方提出产品的实际价格。若对方估价大大低于产品的实际价格,销售人员可通过分析产品的特性、效用等来消除顾客在价格上的异议。


4. 坚定立场,退让有度。在报价时要做到声音响亮、清晰、态度坚决不犹豫,对报价不做解释说明以增加其可信度和真实感。当然,如果降价能得到大批量订货,也可以适当降低原来的价格,以达到薄利多销的目的。总之,在价格问题上销售人员态度要坚决,不到万不得已不要让步。


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