销售人员如何巧妙介绍产品？

前面我们讲到了销售人员要了解产品哪些方面，今天我们继续分享销售人员如何巧妙介绍产品。建议如下：

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1. 产品功能。重点阐述购买此产品，能够解决客户什么问题。

举例：购买会员，可以查看近千名销售求职者简历和电话，可以第一时间与求职者沟通，在短时间内找到合适销售人才。

2. 产品独特卖点。重点阐述产品本身属性及优点，以及竞品没有的独特卖点。

举例：提供销售类人才招聘和求职服务（产品是招聘和求职服务），招聘企业永久免费发布销售类职位，求职者永久免费发布求职信息（独特卖点是专业销售人才网站，而且对企业和求职者发布信息都是免费）。

3. 注意措辞。

（1）少用带“最”字的限制词。不少的推销员很喜欢讲自己的产品最好、最结实等等，以表明产品的优点。其实，这样讲，往往反而引起顾客对产品的怀疑。即使产品确实是市场上最好的，但仅靠女推销员的几句讲解来证明，是很难令人信服的。

（2）少用诸如“漂亮”、“可爱”、“很好”等无意义的形容词。例如，推销员讲产品可爱，说明不了什么问题，无法向顾客传递产品固有特点的信息。过多地在产品介绍中使用无意义的形容词，会使顾客对推销员产生故弄玄虚的联想，影响产品介绍的效果。

（3）少用“便宜”这类词。俗话说，一分钱一分货。产品的价格和质量是密切相联。质价相当，是经济生活中的规律。如果推销员在产品介绍中，一味突出产品的便宜，容易使顾客产生产品质量差的联想。为了保证产品介绍的最佳效果，女推销员应尽量少用或不用“便宜”这类提法。如果产品确实价廉物美，而推销员又必须强调产品的价格特点，那么，她可以用委婉的方式向顾客通报价格信息。比如，说产品“不贵”或“物超所值”就比较适当。

简单总结：销售人员在介绍产品时，第一讲购买该产品能够解决客户什么具体问题，第二重点讲清楚我们产品独特卖点，是竞品不具备的核心竞争力。第三注意措辞，少用模糊性及“便宜”词语。

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