如何快速有效的寻找客户?

销售人员你要把产品卖出去,完成销售任务,首先必须要有足够的客户基础。那么,如何来找客户就是重中之重了。分享如下:


一、我们要客户是谁


这个问题之前已经讲过,客户就是目标客户。由我们的产品定位决定。产品属性,作用是什么,产品是高端还是中低端,产品的购买者是水谁,使用者是谁,如果不清楚,可以深度了解产品和公司,或请教老销售人员。


二、客户在哪里可以直接找到


扫街是销售人员的专业术语,也就是一个区域一个区域,一个客户一个客户实地拜访。要扫街,要知道街在哪里。同理,要找客户要知道客户在哪里出现概率大大些。比如你是做快消渠道的,那么就直接到街面门店去就可以,因为开快消店的都是要守店的。


三、找客户的方法


也就是从哪些地方可以获取客户信息。我们可以从公司内容、现有客户、竞品公司宣传资料(网站或广告)、自身人脉关系、公共资料(黄页、媒体)等,具体如下:


1、公司内部渠道


公司内部资源对于新入行的销售人员来说无疑是最丰富的,这也是最现成的。比如离职员工有过的拜访记录、成交后无后续的客户、小额客户、会议记录等等。这些对于一个销售来说,都是可以作为来源的,至少这样可以省去很多时间去自己找目标客户群。


2、查阅公共资源


什么是公共资源?网上的内容、电话黄页、行业网站、行业论坛、行业展会等,大家都可以接触到的就是公共资源。很多新人可能会用到的就是一个网上搜索,连论坛都很少逛,所以做的几乎是皮毛,没事腿脚勤快点,在网上关注行业活动,跑跑线下的展会,对于开发客户绝对有利。


3、竞争对手资源


这个资源自然不会是别人给你的,即使自己在同行公司里有朋友,也不会轻易向你透露公司的资料。这就需要你发挥作为销售的基本生存本能,聊天!不过这种情况是你有朋友在对方公司。


另外一个对手的资源就是他们的网站,一般来说竞争对手公司网站上都会有合作伙伴之类的板块,多浏览一点记录搜集。还有比如户外的广告媒体上也会有投放,关键就是做个有心人。


4、个人关系资源


通过身边好友,介绍自己的朋友圈,除此以外,还可以通过社交软件、爱好圈子等,至于如何确定对方是否是你的客户,就是一个“聊”字,这是磨练话术的最佳机会,不然见面都不知道说什么。


四、勤跑勤拜访。获得了客户资料之后,就要有目的有方法的拜访,争取达成交易。


销售技巧和话术总结:要找客户,首先要知道我们客户是谁,也就是我们前面分享的目标群体,然后就要知道客户在哪里可以找到,最直接的就是熟人介绍,行业客户转化等。

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