销售人员常见的开场白,你知道多少?

基本套路:

1. 感谢对方提供见面机会。(快速拉近距离,借机PMP-拍马屁)  

2. 自我介绍。这里可以插入熟人介绍,公司介绍

3. 介绍来访之目的、来访对于客户的价值。(要关联客户利益) 。

4.转向挖需求


案例演示:

"张总,您好!谢谢您抽出宝贵时间来接待我!(感谢接见)。

哇!张总,您的办公室是既简洁又有品位啊,可以想象,您是一个做事干练的人!(PMP)

这是我的名片,请多关照!(呈上名片,为介绍业务作铺垫)。

张总,我是安防监控方案供应商。我们了解到现在的企业不仅关注增加市场占有率和利润,也越来越重视安防工作了。您作为企业负责人,可能会非常关心怎样合理配置安防资源,花最少的成本来营造安全的经营环境,所以今天特意前来与您交流一下,看有没有我们公司能帮助得上的。(介绍来访之目的。注意,在这个部分要关联客户利益)。

贵公司目前有没有安防设备?使用情况怎么样?(以背景问题结束,挖掘客户需求,使客户开口)。


总结:

开场白的目标有二:1、介绍清楚自己。2、介绍来访可给客户提供的利益可能或解决的问题。实现这两个目标的开场白,才能引起客户关注,引发交流兴趣。


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