销售技巧和话术我们在介绍产品的时候，有时候会犯低级错误。就是只强调产品优势，就是不说产品给客户带来的好处。
比如给客户介绍健身房，就说我们健身房上下三层近万平方，是本市最大最豪华的健身房。要健身就来我们健身房。看起来没有问题，但是做为需要健身的客户，你大你豪华关我什么事。这里就需要我们销售人员进一步引导，健身房大有什么好处，锻炼时候可不排队，节省时间。豪华可以彰显身份，说出去有面子有逼格。
其实，这些在之前也已经分享过，就是FABE产品介绍理论。先说产品特征，比如健身房基本信息；再说产品优势，比如健身房是本市规模最大最豪华；再说产品给客户带来的利益，比如说健身房规模大，使用器材不用排队节省客户时间等；最后用佐证来说明你所言非虚。
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简单总结：我们介绍产品时候，要能够换位思考站在客户角度去说产品。客户购买产品是解决问题痛点的，并且在解决痛点的同时更需要花费更少的金钱时间成本，要求价格更低获取通路更便捷。所以，我们在介绍产品时候要说卖点，更要强调这个卖点给客户带来的好处。