说话高度,我们一般销售人员如何做到呢?

我们有很多时候,说话都是就事论事,不会去想如何说话更有深度更有高度。今天小编参加了一个行业会议,有些许感悟。


第一,宏观环境;


第二,行业角度;


第三,过去、现在、未来的时间轴。


1、宏观环境


结合当前新冠疫情,从宏观环境角度分析。第一,将复工复产细分为四个阶段,即完全停供期、复工期、复产期、正常期。然后指出,目前行业刚进入复产期,预计还需XXX天数才能进入正常期。


又比如,投资、消费和出口三家马车,今年受限疫情,出口可能会受到影响,但是投资和消费可以推动经济发展。2020年国家基建计划投入XXX亿元,我们全省是XXX亿元,全市是XXX亿元。其中铁路、公路和机场投资XXX亿元,南区重点项目有,东区。。。。


2、行业角度


受疫情影响,目前民用、工程等细分市场需求量恢复不足30%,销售碰到困难正常。但是有国家基建投入,可以预测3月中下旬销量基本恢复正常。而且今年的淡季不淡,旺季必然缺货。


建议抓紧目前销售困难期,抓紧设备检修工作,后期可以加足马力,全力做好销售保供。


3、时间轴


从过去、现在,到未来,这个也很容理解。上述的问题中,也已经阐述,就不再赘述了。


销售技巧和话术总结:我们销售人员如何做到说话有高度呢?可以从国家政策层面分析宏观环境,从供给、需求、问题、趋势预判等角度做行业分析,结合行业过去、现状情况,谈谈未来发展趋势,如何趋利避害等。


时间仓促,以上仅供参考。文章为原创,转载请注明出处。


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