30秒内,销售高手是如何把话讲透?

我们销售人员,如何练话都讲不清楚,想要成交就更难了。如何在30秒内,把话讲清楚呢?

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第一,目标明确且唯一;


讲话之前要想好,讲话目的就是一个。目的多了,自己想的多讲的点也就自然多了,胡子眉毛一把抓,没有重点。听众就更是稀里糊涂,不知道你要表达什么意思。


第二,逻辑清晰,层次分明;


之前分享过逻辑思维,这里就不再赘述了。推荐阅读:聚焦,细分,能讲透,有逻辑,这样说话会更有深度!


第三,符合听众的表达方式。


常见的表达方式有直叙,时间地点人物事件;举例子,张三什么什么,李四什么什么;打比喻,把事物拟人化,抽象具体话;还有就是讲故事,越具体越煽情。


听众不同,表达方式也要有所不同。对非专业的听众,可以打比方;对专业人士,可以直接表述,共同研究。


销售话术1:平铺直叙表达方式


销售人员:黄先生,您真是行家,对内饰材质和做工都有很深的了解。的确这款车的软肋就在内饰方面,如果选用最好材料,恐怕这车的售价就水涨船高了。如果感觉内饰不满意,也很容易解决的。我们4S点可以加装内饰,比如真皮座椅,脚垫等,换完之后确保你满意。


汽车还是在三大件,发动机、变速箱和底盘。如果这三样没有问题的,那么汽车质量这块就大胆放心了。我们XX品牌,这款车每月销量5000多台,相信群众的眼光不会错的。

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销售话术2:举例子表达方式


销售人员:黄先生,我非常理解您的这种顾虑。毕竟家居产品是我们每天都要接触的,直接影响到我们的健康,是在大意不得。


我们这款产品闻起来确实有您说的这个问题,但是我们产品绝对环保,已经达到了E0级。你看这个环保证书,都是XXX机构颁发的。


E0级是什么概念呢?就是板材在60℃以上的高温环境中,仍然没有有毒有害气体什邡。我们的卧室一般只有20-30℃,所以我们这款家居根本不会有任何环保问题。


您看我们店内的销售记录,都有很多专业人士都是冲我们家具环保特意过来购买。比如这个是XXX质检部门负责人,这个是XXX装修公司老板,还有这个是XXX设计师。。。。

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销售技巧和话术总结:如何把话讲清楚,第一是目标明确且唯一,聚焦再聚焦;第二是逻辑清楚,有层次。避免东拉西扯,可以时间关系,因果关系,辩证关系等;第三,就是掌握适当表达方式。可以演示法,可以举例子,可以打比方等。


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