销售工作中，如何说话才会更有深度？

我们都知道，说话要有温度，有深度，有高度。但是说归说，能做的人真不多。今天分享，在销售工作中，如何说话才更有深度呢？

第一，确定观点；

第二，观点的有细分；

第三，可落地执行或有本质。

1、工作安排有内容，可落地执行。

情景模拟一

销售经理1：年后市场已经逐步恢复，请各片区人员迅速行动起来，深度终端了解复工、销量、销量占比、同业价格等。

情景模拟二

销售经理2：年后市场已逐步恢复，请各片区人员深度终端，收集相关信息。以下是具体安排：

（1）信息主要内容，终端复工进度，我们XXX品牌销量，交叉供应终端的销量占比，是否有终端被同业转换，同业价格变动情况。

（2）请XXX业务员制定信息收集表格，然后下发各片区负责人。

（3）要求各片区在下周五之前完成所有终端信息收集，并上交信息反馈表。

以上两个情景，情景一提出观点，但没有细化，相对较为苍白。但情节二效果就不一样了，提出工作内容，细化到谁来制定信息收集表格，谁来负责信息提交，而且还规定了反馈时间。

两个人说的内容都差不多，但是情景二就更深入，更具体，可以落地。这个就是说话的深度。

2、认证观点由现象到本质，由表及里。

情景模拟三

销售主管：本月1日，XXX品牌下调10元；8日，XXX品牌跟随下调10元；也是在8日，临边县市XXX品牌下调15元。还有。。。。

年后市场复苏较慢，本地所有企业都已经胀库停止生产。为了达到产销平衡，通过降价刺激销售是必然的。

以上情景三先罗列各厂家降价情况，而后分析具体原因。

简单总结：说话有深度主要表现在工作安排有内容，有措施，可落地执行；认证观点由表及里，或由现象到本质。等等。。。

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