销售技巧和话术想去拜访客户，最好是先通过电话预约。那么如何电话预约呢？分享如下：
1. 换位思考。见面会占用客户时间，客户为什么要与业务人员见面呢？是可以解决实际问题，还是可以获得好处呢？如果有，则可以见面，如果没有打动客户理由，客户可以通过数十种理由拒绝。
2. 电话预约方法。之前分享过FABE销售法则，即介绍产品特征，优势，好处及佐证。在我们预约客户时候，也可以套用的。简单介绍自己，然后重点介绍产品优势，可以带个客户好处或解决客户实际问题。如果客户不行，可以进行佐证。
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3. 电话预约话术。以销售顾问预约客户为例，仅供参考。
销售顾问：您好，是XXX公司王总吗？
客户：是的，你是哪位？
销售顾问：王总，上午好。是这样的，我们了解到贵公司现在正在大量招聘销售人员。我们是专业的销售人才招聘和求职网站，求职者全部是销售人才，涵盖销售基层人员、中层管理人才及销售总经理等管理层人才，目前销售求职总人数XXX人。
今天开始，我们新推出招聘周活动，招聘服务内容不变，收费打8折。我们活动名额有限，您看今天还是明天我方便见面谈？
客户：今天下午吧，下午有时间。
销售顾问：好的，今天下午3点左右，我过来拜访您。
简单总结：电话预约客户，先要对客户需求有大概了解，然后针对客户需求利用FABE销售法则，介绍产品、产品特征、产品优势，好处和利益等。然后今天还是明天等选择性问句，确定见面时间地点。
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