销售技巧和话术前面我们已经分享了价格异议的知识，比如“你们的产品比其他产品贵”，“不要赠品，能不能直接打折”等等，今天继续分享顾客要求再便宜些的销售话术，具体如下：
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不要赠品，要求直接打折，如何处理类似价格异议？
常见的价格异议有哪些呢？
为什么你的产品比别人贵的销售话术
1. 问题解析。
“还能便宜点吗？”，说明已经进行一轮或多轮讨价还价了，顾客希望更低价格。作为客户，价格只有更低，没有最低，我们销售人员要给予理解客户。
2. 销售话术。
如果第一次还价，可以重点将价格问题转移到产品价值上去，让客户重新了解产品特征，产品优势，产品的客户价值。
如果第二次，可以根据实际情况，适当报价。
如果是第三次或以上，可以跟客户确认购买产品，是否现在购买，支付方式等。
情景一
客户：还能便宜点吗？
销售顾问：XX先生，我能给你的价格已经到底了，不能在便宜了。如果你现在购买的话，我去跟我们老板申请下，就说您是我的一个亲戚，争取给你再优惠些，但是不要抱有很大期望。
情景二
客户：还能便宜点吗？
销售顾问：XX先生，价格真不能再低了。如果您现在购买的话，我去跟老板申请一个价值XX元的赠品。这款产品是没有赠品的，如果老板问到了，就说你是我的一个亲戚，好吗？
简单总结：客户想再便宜，本质还是价格异议。该类销售话术的思路，第一遍往产品特征，产品优势，产品的顾客价值引导，第二第三遍可以从赠品，或给领导申请价格，但要说明原本是没有的赠品或优惠，如果现在购买才去向领导申请。
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