FABE销售法则深入解读!

我们之前分享了FABE销售法则,不熟悉的同学可以查阅相关文章。今天就对FABE销售法则做深入解读,具体如下:

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1. FABE法则含义。FABE销售法则,简单来说它是种销售模式,通过四个关键环节,解答消费者诉求,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而可顺利实现产品的销售诉求。


F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地,材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点。

  

A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接,间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更……

  

B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

  

E:(Evidence)佐证。通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。


2. 深入解读。F(Features)和A(Advantages)都是从产品角度出发,告诉客户产品品牌、品质、售后服务等,以及与竞品相对的优势。B(Benefits)是从客户需求角度出发,能够客户带来什么好处,解决客户什么问题。FAB其实已经是很好的销售话术,解说了产品、产品优势,以及给客户价值。


E(Evidence)佐证,是进一步举例,让客户相信产品能够客户带来好处,带来客户价值,解决实实在在问题。


简单总结:FABE是一个极好的销售法则,简单明了的告诉客户产品、产品优势、带来客户价值、及成功案例佐证等。不过在运用FABE销售法则前,可以通过简单提问了解客户需求,客户碰到什么问题,需要什么客户价格。

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