销售技巧和话术前面分享过沉默型、借口型、批评型、问题型客户异议特征及应对方法，今天我们继续分享主观型和价格型客户异议的特征和应对方法，具体如下：
推荐阅读：沉默型和借口型顾客异议如何巧妙排除？
批评型和问题型顾客异议如何巧妙排除？
客户需求，你真的挖掘到了吗？
如何了解客户预算？
1、主观型异议
表现特征：顾客对你个人有所不满，对你的态度不是非常友善。
应对方法：通常表示你与顾客亲和力建立的太差了，你要做的是赶快重新建立亲和力，少说话，多发问，多请教，让顾客(全球品牌网)多谈谈自己的看法。
2、价格异议
表现特征：不论你的产品价格多么具有竞争力，顾客都认为太贵了。
应对方法：
第一、不要在一开始介绍产品的时候就告诉顾客价格，而应在最后的时刻再谈到产品的价格；
第二、做产品介绍时永远把顾客注意力放在他能获得哪些利益上；
第三、将价格分解，不要直接告诉顾客这种产品值多少钱，应该把你的产品分开来解说。
第四、将你的产品与一些更贵的东西比较。
简单总结：客户有顾虑有异议并不可怕，最怕的就是沉默型和借口型客户，一个不开口，开口还说些不痛不痒的套话甚至假话。经验不足的销售人员估计还信以为真了，找不到真正应对办法。以上主观型异议和价格异议特征和应对方法可以牢记，巧妙运用。
，专注销售资讯、人才招聘与求职。网址：http://