销售技巧和话术在接待顾客时，有时候会碰到顾客要求便宜些，他可以帮忙找熟人过来购买。对于这种顾客自己先购买，然后推荐熟人购买的，是为找要求降价理由。还有些顾客，自己暂时不买，等找到多个熟人一起过来购买团购的。如果是要求多人团购，我们销售顾问或导购人员该如何处理呢？分享如下：
1. 顾客心理分析。买得越多价格越便宜，这是一个正常的购买思维。所以，有些顾客为了拿到更低价格，会邀请亲戚朋友有相同需求的熟人一起购买。对于这样的顾客，我们导购人员或销售顾问要重视。鼓励顾客发动多人团购，提升效率。
2. 团购价格标准。为了让顾客帮助拉更多顾客，也是为了顾客去说服其他顾客，可以先约定团购价格，比如一个人购买什么价格，5个人够买什么价格，10个人购买又是什么价格。当然，最好是说公司有相关团购政策，不是销售顾问随意表态的，让顾客相信可以兑现的价格。
3. 团购价格兑现。当顾客拉来足够人数团购，那自然成交。但当顾客拉来的人数低于事先约定，为了成交也可以有条件的做出价格让利。具体细节可以参考之前分享过的文章，现在价格贵了，能不能给上次活动价格？
4. 推荐话术
销售人员：我们产品原则上是不打折的，不过公司有相关团购规定，顾客自发5人团购可以享受9.5折，10人团购最高享受9折（强调是公司政策让顾客相信是公司行为，非销售顾问个人随意行为，同时详细阐述团购政策内容，让顾客心理有底，也是让顾客有明确价格去说服其他人）。
简单总结：有顾客找人团购，说明这是优质顾客。销售顾问或导购人员可以说是根据公司正团购政策，约定团购条件和价格，鼓励顾客团购。
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