借助专业道具展示产品

我们前面分享了导购人员或销售顾问介绍产品时，可以《向顾客展示公司或产品有分量资质》，《专业介绍产品的指标、材质、工艺和设计》等，今天分享借助专业道具展示产品，具体如下：

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专业介绍产品的指标、材质、工艺和设计

1. 破坏性道具。这个可以很多，比如要测试地砖釉面是否结实，可以用铁钉划地砖釉面，这里的铁钉就是道具。要测试墙纸是否容易清洗，可以用色彩笔在墙纸上图画，然后用帕子擦掉，这里的色彩笔就是道具。做破坏实验，可以很简单的证明产品品质，直观有说服力。

2. 证明性道具。就是我们之前介绍过，有产品检测报告，产品奖项等做成的销售画册。或是单个的奖杯，荣誉证书等。用来证明产品有某个方面优势，是正面证明。

3. 辅助性道具。比如使用在线装修设计软件，可以家具建材产品移植到装修场景，很直观的看出搭配效果等。

4. 推荐话术

销售顾问：我们这种耐磨砖是10大名牌产品之一，用7800吨压机压出来的，非常结实耐磨。我给你找枚钢钉，你可以用钢钉在砖上用力的随便划，看看是否有划痕或是断裂等问题。

简单总结：介绍产品要非常流利清晰的介绍产品重点，还要用道具加以证明。破坏性道具直观，证明性道具也会增加说服力。在介绍家具建材产品，可以使用在线设计辅助性道具，直观看到设计效果。

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