不是名牌产品,导购人员该如何做?

大家都喜欢名牌,可以为名牌支付更多费用。但是如果不名牌,就会对产品有所顾虑,担心质量、售后问题,甚至是影响购买者形象。那么如果我们销售的不是名牌,只是二线三线品牌产品,导购人员或销售顾问该如何做呢?分享如下:


1. 需求分析。品牌的知名度和美誉度对部分顾客来说非常重要,他们相信品牌的力量,相信品牌质量,相信品牌销售服务,相信品牌可以提升购买者使用者形象。但知名品牌在需要一个成名过程,也需要大量广告投入,这个投入最终还是有顾客买单。


2. 销售技巧不知名品牌可以利用品牌知名度时间差来说,还可以说为了节省广告成本,让利给顾客等技巧把话说活。


3. 推荐话术

导购人员:先生,我猜您一定没有听过XX品牌。

顾客1:确实没有听过。

导购人员:这就对了,因为XX品牌从来没有在大众媒体做过广告,而我们品牌能够发展到今天这样规模,全部依靠的就是顾客之间口口相传。您想啊,如果我们产品不好,哪有顾客愿意给我们做宣传啊?您说对吧。

顾客2:我还真听过。

导购人员:那真不容易,您一定经常关注建材行业,要不您就是业内人士。这个牌子从不在大众媒体做广告。知道的人不多,但口碑非常好,您说对吧。我给你拿样板看看。


简单总结:不是知名品牌,但可以通过销售话术把话给兜回来,这就是好的导购人员。


以上销售思路来源肖晓春、李建强老师的《家具建材销售金口才》。转载请注明来源:,专注销售资讯、人才招聘与求职。网址:http://