销售人员如何使用礼品法快速逼单?

前面我们讲到了利用价格杠杆的最优惠法逼单,今天再分享礼品法快速逼单技巧。其实道理都相同的,礼品也就是相同价格可以买更多东西,也就是变相优惠,本质是一样一样的。具体内容如下:

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使用要点一:(1)不要说赠品要说礼品;(2)一定要详细的介绍礼品。


(例如:“先生/女士,你可别小看这个,我们是**品牌,我们选用的是最好的***材料,在市场上同类产品起码要****价钱,而且这个产品具有***功能……还可以起到环保作用的,很多顾客都很喜欢,你可以自己用或者送给亲人都可以。)


话术1:“先生/女士,你看这样好不好,你看我们都谈了那么久,都已经是朋友了,我也很想跟你促成这笔生意,你看这样行不行,我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品,这些礼品是专门赠送给购买高价产品的客户,但我不能肯定,我先帮你跟老板申请一下?”


使用要点二:(1)一定要求客户做一个登记;(2)送客时一定要给顾客赚便宜的感觉。


话术1:“先生/女士,麻烦您登记一下好吗?因为我们公司到时要额外抽查的。”


话术2:“先生/女士,说实话我做了这么多年的销售,第一次送这么多东西,您真的太厉害了。跟您交流很开心,学到很多东西。”


话术3:“我先去仓库查一下,看看还有没有?”


话术4:“先生/女士, 您可真幸运,礼品我去仓库找了半天,恰好还剩最后一个。”


简单总结:详细介绍礼品,突显礼品价值。在赠送礼品是要填表登记,再次确认该礼品价值含量,不是轻而易举就能够拿到的。让客户感觉物有所值,买了不后悔。


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