销售技巧和话术许多销售人员拜访客户会关注客户，因为拜访客户是他们必须做的，但事实并非如此。你去拜访的客户只是你的潜在客户，成功取决于你的个人表现能力，你最好不要那么关心他。那么，你应该做些什么来拜访客户呢？每次你去拜访客户，你最好认识那些坐在等候室里等待采购会议的销售人员。了解这些人才是你拜访客户的目的。那些有你想做的真正客户的人，他们已经开始合作和了解客户的细节。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗?每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了!
说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。
除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
最后，这种方法是一种非常注重技能和真诚的方法。当然，如果你不能达到那个水平，你就不必使用它们。如果你掌握了上述方法，你已经是一个非常成功的推销员了。我曾经在这种方法中失去了很多客户，但我相信他存在并可以实施，也就是说，让你的竞争对手向你介绍客户。做生意就是做生意，最后做生意可以灵活，因为你公司生产的产品可能不能满足整个市场，所以当你遇到一个你不能满足的客户，比如你的价格太高，质量太高，客户不能接受，那么你可以找到一个生产相同产品的制造商，并向他介绍客户。同样，当制造商满足您的产品要求，但他不能自己生产时，他会向您介绍客户。虽然事实是可行的，但操作并不容易，你遇到的制造商可能会有不同的想法，所以你会遭受很多损失。