如何点评销售工作总结报告




今天小编有幸参加世界500强旗下一销售公司年中总结会议,销售业务人员、销售片区经理,销售部门经理,及销售总经理做了销售年中总结报告。不愧是世界500强正规军,不论是PPT还是演讲,都是精彩绝伦。


这里就不对具体销售总结报告内容展开阐述,本文仅对销售人员年中工作总结报告如何点评做些分享:


1. 点评思路:以人为本,就事论事。如果是高手,还可以升级思维。


2. “以人为本”先暖场。简单来说,就是不管三七二一,先把相关人赞美一通再说。有人可能会认为这是溜须拍马,和事老没主见。其实各有各说法,情商高的人就是这样去做。赞美哪些人呢?赞美当事人,当事人领导,及当事人团队。比如说:非常感谢XXXX总经理给我机会参加本次会议,感谢XXXX经理给我们带来了精彩的年中工作总结报告,让我学到很多,受益匪浅。


3.“就事论事”做点评。对年中总结报告说出自己看法,可以是将整个报告看成是一个整体,对报告做出点评。比如说:XXXX经理报告业绩突出(复述量价款等KPI数据;客商融合复述PPT中对客户培训、商旅,及文体活动等;队伍建设复述团建内容等),逻辑清晰,表达富有激情。。。。。


4. 相关建议有层次感。针对年中工作总结报告中问题,给出自己的看法。最好是分几点,然后第一第二。例如: 针对XX经理的年中工作总结,我有 3 点建议,第一是。。。,第二是。。。,第三是。。。


另外,之前看到一个销售管理者,点评更是绝。采用思维升级,跳出报告本事,先说大背景进行分析,然后有层次感说出一二三,说的有激情,关键是大家都喜欢听。


简单总结: 对销售工作总结报告的点评,以人为本,就事论事,升级思维,有层次感。


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