销售技巧和话术二手房业主报价高低，直接决定这个房源是否好卖，这个业务是否好做。如何有效压低业主报价，就显得尤为重要了。
房地产销售：“黄先生，我是业务厅地产小李。请问您的滨江花园16栋1808房子要卖多少钱？”
业主：“100万，我不是跟你们说过了吗？”
房地产销售：“是的，上个月确实听您说过。您也知道，这套房子我们作为主力房源多渠道做广告。对房子感兴趣的人很多，但是听到报价都跑了。建议您的房子价格适当下调些，这样出手会更快些。”
业主：“100万是低价，再说我现在又不等钱用。”
房地产销售：“黄先生，这个我知道。不知道您主要到昨天本市晚报的信息吗，马上有条高架桥从您房子前面绕过，切确消息下个月就要动工了。根据我多年从业经验，如果动工后，那一带附近的房价肯定会受到影响。现在下调价格，抓紧时间出手还可以卖个好价钱。”（从修建高架桥后影响房价，讲房子缺点，压低业主报价。）
销售技巧和话术总结：要压低业主报价的方式有很多种，可在有原则情况下灵活运用。
第一，通过行情或趋势，比如类似房源成交价压价。
“黄先生，就前两天有个客户也买了你们小区8栋一样户型，楼层还好些，最终成交价86万。您这个报价90万，如果您诚心想卖，建议您出个实价。”
第二，分多次之处房源缺陷，分阶段一次一次打击业主自信心，促使业主下调价格。
“黄先生，您的房子户型方正，很多客户都喜欢。但是最大问题是，这房子朝北光线确实不好。您看这房子，长时间没有晒到太阳，墙面都有些发霉。如果长期居住，精神上也会压抑。您说是吗？”
第三，让同事假扮客户上门，让“客户”直接跟业主讨价还价，打击业主自信。
第四，通过帮助客户诉苦，博取业主同情，促使业主让价。
“黄先生，下午看房的客户诚心想买您的房子。但是，您知道他家里就他一个男人在工地上上班，也没有什么积蓄。老婆又患病长期靠药物维持，小孩还在读书。确实也不容，希望您能再让一步。”
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