销售技巧和话术二手房销售过程中，如果业主和客户的价格无法达成一致，这个业务就泡汤了。一个优秀的二手房销售顾问会从中斡旋，促成双方达成一致价格。
房地产销售：“黄先生，这套房子100万，您觉得价格怎么样？”（业主低价是95万，故意虚高5万让客户砍价。）
客户：“报价太高了，90万还差不多。”
房地产销售：“黄先生，您知道吗？就昨天我同事的客户出价到98万，业主都不肯买。如果您是真心想买，就出个实价。”
客户：“最多92万，不能再多了。”
房地产销售：“黄先生，您对这套房子哪里还不满意吗？”
客户：“房子还行，但100万价格确实高了。”
房地产销售：“那您最多出多少，我尽力给业主谈。如果没有确实不想买这套房子，改天我们再看其他房源。”
客户：“最多94万。”
房地产销售：“这个价格太低了，业主肯定不会接受的。既然您也这样说了，我就跟壮大胆子给业主沟通下。”
房地产销售与业主通电话
房地产销售：“王先生，您好！我是业务厅地产的小李。是这样的，下午过来看房的客户对房子非常满意。不过，他还价92万，您看能不能让步下。
您也知道，这套房子已经挂出来好就了。碰到一个诚心想买的客户，不容易。您说是吧？”
业主：“最低让1万，再低就不要打电话了。”
房地产销售与客户通电话
房地产销售：“黄先生，刚给业主打电话，业主最低要96万。不出所有二手房交易费用。刚听我同事说，有另外一个客户也看中了这套房子，也在给客户谈价。我建议您再加点，趁早定下来。”
客户：“94万我觉得都高了，行就行，不行就算了。”
房地产销售：“黄先生，要不我斗胆再跟业主谈。不过，为了表示您的诚意，需要您下10000元诚意金。请问您是现金还是刷卡？”
客户：“我微信转给你。”
销售技巧和话术总结：要撮合业主和客户双方，就只有上拉下扯。第一，把业主的价格往下扯，客户的价格往上拉。第二，当价格已经达成一致时候，也要装作还是有价差，让双方进一步让价。第三，当双方价格相差不大时，要求客户交诚意金，然后告诉业主已经收取定金了，督促业主成交。
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