销售技巧和话术好不容易让客户看中一套房子，但客户还要求再比较比较。这个时候我们房地产销售顾问该如何应对呢？
房地产销售：“黄先生，您觉得这套房子怎么样？”
客户：“还可以吧，就是价格高了些。”
房地产销售：“您觉得多少钱合适？”
客户：“100万差不多。”
房地产销售：“昨天有一个客户给出105万，业主死活都没有松口。100万要买下这套房子，难度很大，但是我还是希望试一下。
黄先生，您看这样行不，您交10000元到公司。如果客户同意100万，我们立马下定让客户没有反悔机会。如果客户不同意，10000元定金随时退还给你。您看是交现金还是刷卡？”
客户：“这样呀，我还的比较比较再说。”
房地产销售：“黄先生，除非您对这套房子不是很感兴趣，否则不会说还要比较比较，对吗？”
客户：“这套房子还可以，但也还需要再看看其他的”
房地产销售：“您不是为了躲着我的借口吧？”
客户：“那当然不是的”
房地产销售：“那我想了解下，对于这套房子，您还想比较哪些方面？”
客户：“是这样的，下午有人会带我去另外一套房子。那套房子我也比较满意，但是还没有现场看房。所以，想看完后再说。”
房地产销售：“黄先生，您下午要看的哪套房子，也许我们这里也有这套房源。”
客户：“滨江花园18栋808室。”
房地产销售：“这套房子我带客户去现场看过，对面几十米就有火车经过，非常吵。还有很多同事都带客户去看过房，都没有成交。”
客户：“这样呀。”
房地产销售：“是的，黄先生。如果房子好的话，成交也快。就像这套房子，地段好，户型方正，而且房东在外地工作诚心出售。好房子不等人，下手晚了都被其他人给买了。您说对吧？”
销售技巧和话术总结：客户需要比较比较，可能是对房子本身或价格等还有不满意，或是有其他更好的房子还谈等。
不管如何，销售顾问要深入沟通，找到客户要求再比较的真实原因，然后才能有的放矢。
推荐阅读：客户说，要回去跟太太商量商量再决定
二手房销售，业主不想前往开门如何应对？
以上内容仅供参考。文章为读书笔记（房地产销售金口才，邓小华、罗亚东），转载请注明出处。
，专注销售技巧和话术研究。网址：http://