房子挂牌价太高,如何要求业主降价呢?

产品卖不出去,很多时候是价格问题。当挂出去的房子价格太高,业主又不肯降价时,我们房地产销售顾问如何说服业主降价呢?


销售话术1


房地产销售:“黄先生,您的房源贴在盘源架上都半个月了,有不少人问,但一谈到价格,个个都摇头说价格太高了。您是否考虑下调整价格?”


客户:“120万,价格还高吗?”


房地产销售:“我们昨天也成交一套这个小区的房子,是28栋,户型楼层跟您房子一模一样,成交价108万。”


客户:“那先讲到了115万吧。”


销售话术2


房地产销售:“黄先生,我们一直在帮您推荐您那套房子。在盘源架上醒目位置张贴,还在网站上做了不少广告,很多人询问。但是一谈到价格,个个都摇头,认为价格太高了。”


客户:“这样呀。那你说开价多少好?”


房地产销售:“我们昨天也成交一套这个小区的房子,是28栋,户型楼层跟您房子一模一样,成交价108万”。


客户:“如果讲到110万的话,你们多久可以把房子卖出去?”


房地产销售:“110万的话,我们可以继续在盘源架和网络上做黄金广告位,带来更多的客户看房。那我现在就通知信息化调整价格?”


客户:“好的!”


销售技巧和话术总结:房子报价太高,可以通过已经通过盘源架、网络黄金广告位等做了推广,很多客户询问但价格太高,无人看房等让业主调整价格,参考价格可以是类似房子成交价。

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