销售技巧和话术商品房销售与汽车、家居销售一样，带客户看完楼之后，就应该询问客户购买意向。如果有意向，就提出成交诉求。对于不满意者，就继续介绍其他楼盘。
房地产销售顾问：“黄先生，您对这套房子的感觉怎么样？”（了解客户意向）
客户：“户型不错，但是楼层高又没有电梯。”
房地产销售：“黄先生，您说的没错，这个房子的楼层是有些高。不过，我们南方天气楼层低容易回潮，墙面家居都容易出现发霉问题。楼层高空气流通好，而且光线好，没有回潮发霉问题。我们都是年轻人，爬爬楼梯锻炼锻炼身体，一举两得。”（化解客户异议）
客户：“说是这样说，但年纪大了就恼火！”
房地产销售：“您说的也是。我手头还有一套类似房源，也是楼梯房3楼。您看是明天还是后天方便，我与业主先约下。”（继续预约看房）
客户：“后天有其他事情，要不明天吧？”（看房时间）
房地产销售：“好的。方便的话，叫您太太一起过来，现场看房更方便沟通做决定。”（看房关键人）
客户：“她明天没有空。没有关系，如果房子满意，我会回去跟她沟通的。”
房地产销售：“那也行，有时间话还是尽量一起过来。毕竟买房是一件大事，您说是吧？”
客户：“是的。那明天上午10点，怎么样？”
房地产销售：“好的，具体时间我跟业主预约好再通知您。”
销售技巧和话术总结：在每次看楼结束后，房地产销售顾问就应该询问客户购房意向，提出成交诉求。如果不能成交，则约定下次看房时间地点决策人等。
推荐阅读：带客户看房，是先看最好房子还是先看最差的房子？
看房时，如何应对同行乔装的“客户”呢？
以上内容仅供参考。文章为读书笔记（房地产销售金口才，邓小华、罗亚东），转载请注明出处。
，专注销售技巧和话术研究。网址：http://