销售技巧和话术行业竞争激烈，时不时都会有同行乔装成客户，刺探楼盘信息。我们的房地产销售顾问如何识别呢，又如何正确应对呢？
销售话术1
房地产销售：“黄先生，看来您对我们房地产行业真的非常专业，我做了两年还比不上您专业。不如，改天我请您喝茶，麻烦您教我几招？”（客户表现优点像中介，就赞美客户专业，以此试探客户。）
客户：“哪里哪里！我只不过已经看了多套房，积累了一些经验而已。”（一般来说，客户在赞美下谦虚，而不是心虚的话，说明这是位真正的客户。）
房地产销售：“请问您看了哪些房子，能分享下您的感受吗？”（既然是客户，那就乘机了解客户需求。）
客户：“我看了。。。”
销售话术2
房地产销售：“黄先生，看来您对我们房地产行业真的非常专业，我做了两年还比不上您专业。不如，改天我请您喝茶，麻烦您教我几招？”（客户表现优点像中介，就赞美客户专业，以此试探客户。）
听到销售人员赞美，“客户”不吭声，不说话。（不说话不吭声说明心虚，担心自己被识破）
房地产销售：“听说现在办房地产证挺方便的，一次性付款15天就可以搞定。您知道吗？”（趁机问下客户最简单的房地产方面问题，以此进一步确认对方是否房地产中介。）
客户：“这个不太清楚哦！”（对方果然是卖家，赞美其专业后，立即装糊涂。）
房地产销售：“黄先生，不如这样，这套房子，您还是回去跟您太太商量一下。”（不揭穿客户本来面目，通过客户与家人商量，给客户一个台阶大）。
销售技巧和话术总结：看楼时，如何发现客户很像房地产销售人员，立即用赞美对方专业的方法次布确认。第二，如果对方反应政策，谦虚。第三，如果地方为中介，你要带各台阶，让对方离开。
以上内容仅供参考。文章为读书笔记（房地产销售金口才，邓小华、罗亚东），转载请注明出处。
，专注销售技巧和话术研究。网址：http://