销售技巧和话术做销售已经很多年了，从业务人员、销售经理、销售管理一路走来，也试着清空自己，重新审视销售基础理论。今天分享主题是，从销售人员角度如何理解产品。
1. 产品是销售载体。做销售，首先要有东西给你销售，所谓东西就是我们常说的产品。你销售房子、销售汽车等，销售保险等，这里房子、车子和保险都是产品，只是形态不同而已。房子、车子属于有形产品，保险属于无形产品。有了产品这个载体，才能更好从事销售活动。
2. 产品核心在价值。商品房是用来住的，汽车是用来代步的，所有产品必须要有价值，能够解决居住、代步等客户问题。
价值如何体现，可以从产品特征、产品利益等角度思考。比如，沃尔沃汽车基础价值是代步，但沃尔沃除了代步之外，她还有整套安全系统能够更加为车主安全保驾护航。
3. 产品重点在价格。现在是市场经济，竞争激烈，一个产品价格高低，很都时候是会影响产品销售的。这个不多少，你懂得。
4. 产品的比较优势。好不好卖，有时候不是自己说了算，还得看竞争对手如何出招。宝马三系好不好卖，很大程度不是自己说了算，很多消费者都会比较本次C系，比较奥迪A4等产品。
产品价值差不多，或在同一个档次，那么价格也要比较一番。
5. 产品的服务。服务不仅是售后服务，更多的是销售服务。如果消费者对我们销售人员不信任，那么就更谈不上购买交易了。购买之后，还有售后服务，这些都可以说是产品价值的延伸。
简单总结：产品是销售载体，产品包括有形产品和无形产品，核心在产品价值，重点在产品价格，销售服务是产品的附加值。消费者会对产品价值、产品价格、产品服务等多维度比较，只有在多个维度，至少有一个维度胜出之后，才能达成交易。
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