销售的五条颠扑不破的法则

　　谈到销售，这里有五条规则。遵照这些自然规律，销售结果将立即得到回报。不管你在网上还是网下销售。下面五条规则是打开公司获得巨大收益的五把钥匙。

　　1.价值法则。消费者只会购买使他们受益的产品和服务。

　　你需要知道的第一件事是，消费者购买你的产品并不是因为你是一个伟大的推销员。你必须承认并接受这个事实：消费者购买产品和服务，只是因为他们相信这些产品或服务会以某种方式造福他们。

　　毫无疑问，你要了解你的产品或服务对消费者和顾客都有多大的好处。若顾客或顾客不满意，你将得不到报酬。接下来我们来看下一个定律。

　　2.报酬法则。价值都有价格标签。

　　报酬规则很简单。你的产品或服务对消费者越有利，你就越能提高价格。世界上没有价值，也没有必要付出代价。

　　因此，当你要推出一项产品或者服务时，就必须遵守价值法则，这一点非常重要。在产品开发阶段，如果您将完整的产品放在货架上，很有必要遵守补偿原则。

　　3.影响法则。信誉取决于两个因素，信任和专业知识。

　　约翰•麦斯威尔(John Maxwell)在他的《领导力21法则》(AFF)这本书中已经比较详尽地教授并且提到了影响法则。他说，“领导力就是影响力，不多也不少”。

　　透过提高顾客及顾客对我们及我们所提供产品或服务的信任，我们能够发展影响力这一强大而无形的特质。达到这个目标的一个方法就是显示我们在特定领域或行业的专长。接下来我们来看下一个定律。

　　4.真实法则。你必须提供给别人一个最珍贵的礼物——就是你自己。

　　Bob Burg和 John David Mann (John David Mann)在《做积极的付出者》(TheGo-Giver)中写到：“你只是想成为别人，或者去模仿别人教给你的某些行为或行为，你不可能有真正的吸引力。你们要为人们提供一件最珍贵的东西，那就是你自己。无论你认为你做销售，你必须提供真正的自己。"

　　真正的规则是这样运作的：你全心“全心投入”，为消费者的问题提供解决方案。仔细考虑怎样才能生产出最好的产品，或在没有夸大的情况下提供最好的产品或服务，这会对您想要帮助的消费者的生活产生什么影响。您的内心必须真诚而真实地希望能为消费者或顾客带来利益，并为他们的生活带来更大的利益。

　　这种态度才是肥沃的土壤。客户的信任在这种土壤上被培育并且成长。

　　5.互惠法则。这是一种付出以及付出关系。

　　第一眼看到的是，大多数人认为这意味着(供应商)提供产品或服务，以及(用户)为产品或服务付费。但是这并不是我想说的。所谓“付出与付出”，就是让你(提供者)一直在付出。使用者从不给予。

　　在出售产品或服务时，永远都会给他们一些额外的，免费的，真正有价值的礼物，这些礼物都是用户支付的。它们将一次又一次地再来购买。

　　这些是关于销售的五条颠扑不破的法则。遵循它们，你就有机会看着你的利润率飞涨到太空。