销售技巧和话术业务员、销售经理、销售总经理等角色不同，与经销商沟通的方式也不一样。之前我们讨论过业务员如何与经销商沟通，今天继续分享销售经理沟通方式方法。
1. 明确KPI指标。销售经理拜访经销客户，很清楚明确的告诉经销商，销量销价和回款任务。要求经销商必须完成任务，从上而下为业务员给经销商施加压力。
2. 帮助经销商分析市场。与经销商分析行业现状，行业趋势，及后期该如何运作等。如果经销商销售任务还存在销售缺口，可以安排业务人员协助经销商团队重新梳理信息，深耕区域市场。制定销售策划方案，重塑经销商信息等。
3.帮助经销商解决问题。经销商一般小问题或抱怨会告诉业务员，但是作为销售经理，也要替经销商解决问题。不管是产品质量、还是消费保障、垫资等，客户有需求，就原则下尽量满足。
简单总结：销售经理与经销商沟通，可以站在更高角度帮助经销客户分析市场，预测趋势，督促业务员梳理市场，做出销售策划。
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