销售技巧和话术做销售，有很多销售技巧，比如电话销售技巧，网络销售技巧，渠道销售技巧，微信销售技巧等，百度一下可以找到成千上万结果。今天主要分享核心关键的销售技巧，也就是销售思路。具体如下：
1. 销售目标导向。做销售就是要把产品卖出去，把钱收回来。始终都要紧盯这个目标，增量提价江应收账款。
（1）销售计划是多少，年度计划是多少，月度计划是多少。
（2）现有客户有哪些，核心客户有哪些，一般客户有哪些。核心客户能完成多少基础销量，一般客户能销售多少，完成销售任务还有多大的缺口。
（3）销量缺口如何完成？现有客户还可以继续挖潜吗，还是要去新开发客户，手上有哪些潜在客户可以快速成交。
（4）回款计划是什么，核心客户是否按要求回款，一般客户回款情况如何。
2. 如何完成销售目标。
（1）做大做强现有核心客户。根据二八法则，要花80%的时间去维护核心客户关系，走访核心客户销售区域，了解市场情况，帮助核心客户解决实际问题。
（2）扶持有条件的一般客户。经销客户要做大做强，首先要有钱，有资金实力；二是要有销售渠道，有一批二级或终端忠实用户；三是接受厂家管理，按厂家规则办事情。如果现有客户中有这样的一般客户，那恭喜你，可以扶植做大做强，逐步发展为核心客户。
（3）开发新客户。固守现有销售渠道是有风险的，坐吃山空就是这个道理。鲶鱼效应，就是要有新客户刺激，现有的客户才能动起来。另外，有新鲜血液加入，才能合理优化销售渠道，淘汰销量低不听话的经销客户。
简单总结：以上两点为做销售思路，也是关键的销售技巧。记住一句话，做销售，没有业绩一切都是白搭。
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