销售技巧和话术如果客户对我们的产品感兴趣，相信就有成交的可能。那么，如何通过产品利益点，来激发客户兴趣呢？
1、增加利润/提高效益
电话销售人员：“黄先生，您好。我们公司最近研发出一种新动力系统，在油耗不增加情况下，可以提高15%动能。已经被XXX公司、XXX公司（客户同行或行业大公司）所验证，我计划明天上午10点过来拜访您。”
（1）销售技巧。公司是讲究效益和效率的，如果能帮助提高效率，提高效益，那么客户会感兴趣的；
（2）销售话术。“我公司新推出XXXX技术，在不增加成本调价下，提高XXX效率。已经被XXX公司、XXX公司做验证。”
2、减少成本/降低费用
电话销售人员：“黄先生，上午好。”
客户：“哪位？”
电话销售人员：“我是业务厅小李，是这样的。我们最近推出销售人才招聘周活动，在招聘质量不降低条件下，可以降低50%招聘成本。现在XXX公司、XXX公司都已经参与了，他们都说招聘效果好，活动力度大。”
（1）销售技巧。能够节省XXX成本，减少XXX费用，减少损失等。也相当于帮助公司赚钱，可以就愿意继续了解。
（2）销售话术。“我公司最新推出XXX产品，在XXX效果，可以降低XXX成本/费用/损失”
3、解决问题
电话销售人员：“黄先生，上午好。”
客户：“哪位？”
电话销售人员：“我是业务厅小李，是这样的。近年来，贵公司每月都有新开店铺，发展速度同行都羡慕不已。企业发展离不开人才，更离不开优秀的销售人才。我们是XXX地区最大销售人才网站，有最新最优的销售人才资源，可以帮助您解决销售人才问题。您明天上午10点有空吗，我想特地来拜访您。”
（1）销售技巧。客户有问题，能够帮助客户解决棘手问题，你就有价值，客户就会感兴趣。
（2）销售话术。“我们可以帮助您解决XXX问题。”
销售技巧和话术总结：如何通过产品利益点，迅速激发客户兴趣？第一，可以帮客户赚钱，提高效益；第二，可以帮助客户降本止损；第三，可以帮助客户解决实际问题。
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