销售技巧和话术与客户业务洽谈，不仅要倾听和表述，还要知道如何向客户提问？
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跟客户聊天，如何才能快速获取客户信任？
1、预测结果型提问
销售顾问：“黄先生，我的领导总是催问我们什么时候能够达成共识，我宁愿得到准确一点的消息，而不是盲目乐观，所以我能不能告诉他我们目前一切进展良好，可以在本月末促成合作，或者我要告诉他先不要抱这么大的希望。”
提问预测结果型问题，可以要求客户预测推销结果。
2、结束型提问
销售顾问：“黄先生，我们已经谈了两个多小时了，你也深刻了解我们产品特征，功能和品牌影响力。请问您还有其他顾虑吗？”
当洽谈已经转入结束阶段时，销售人员可以提问一些结束型问题，来总结逼单。
3、提示性提问
销售顾问：“黄先生，您知道吗？现在很多医院都在使用我们提供产品，填塞，半个月后被组织吸收，同时塌陷处又长出了新的肌肉组织，效果相当不错的，得到了大家的一致好评。”
提示性问题可以引导谈话朝着另一个方向发展。作为顾问的销售人员，你要对客户的状况了如指掌，并引导他最终实现你的预期目标，即客户透露自己的需求和机会。
4、测试性提问
销售顾问：“黄先生，您认为我们产品对您家人有哪些帮助呢？”
提问测试性问题可以帮助销售人员确定客户在某问题上的立场，即可以帮助销售人员确定客户在讨论中是否站在你这一边。在洽谈即将结束时，测试性问题为客户提供了一个表达可能出现的补充想法的机会。
销售技巧和话术总结：总体来说，提问包括开放式提问和封闭式提问。但我们销售顾问要具体细分，一是预测结果提问，二是结束型提问，三是提示性提问，四是测试性提问。
以上文章，参考了《中国广告销售培训》的提问思路。
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