销售技巧和话术客户接受营销的过程是想象利益和好处的过程。如果能用正确的营销技巧来唤起客户的想象力，想象力越多越好，会增加客户购买决策者的权重，你的营销技巧也会越成功。想象力很重要，可以引导客户描述细节。
你要讲产品好，不要只笼统讲它好，而应该讲出它哪些地方好，哪些方面给客户带来好处。笼统无法产生想象，细节带来想象，这是很好的产品介绍的推销技巧。
比如你说：“这道菜是腰果炒虾仁。”这能让你产生很强的食欲吗?没有，因为你没有想象。但如果说：“这道菜是腰果炒虾仁。那大大的粉红色的虾仁，鲜香嫩软，那腰果的火候非常好，颜色是金黄色的，酥脆爽口;而那下面还铺着一层翠绿色的小油菜，吃起来咯吱咯吱的，再浇上香气四溢晶莹剔透的芡汁，色香味俱佳，您是不是要尝尝?”这样的推销的说话技巧是不是很给力?
善于运用细节激发客户的想象是一种很有力道的推销技巧，这要求推销员本身要有细致的观察能力和对产品非常熟悉。但这种销售技巧并不是让你在所有问题上都讲细节，只是要针对客户最关心的问题上就可以了。
二、运用比喻
所谓的比喻就是将陌生的事物与熟悉的事物相比较，使得客户迅速理解你说话的内容，并产生想象的推销的说话技巧。
推销员：“这种保健品可以有效地清除身体中的杂质，就像给你的身体内脏洗澡，把内脏中的垃圾都冲下来。”
推销员:操作很简单，六岁的时候可以做。这种产品很容易用这种推销技巧来描述产品给客户的好处。但是使用隐喻推广技巧的前提是你必须有想象力，提前训练。描述自己，练习细节。你会发现不仅推广技巧高，别人也听你说什么。你不说话，你在画画。