销售技巧和话术销售新产品需要经销商重新学习，多数经销商不喜欢销售新产品，当经销商进入新品牌、新产品时，他会找到各种各样的拒绝理由，以下就为大家收集关于如何搞定你的经销商，欢迎参考。
产品够用，不需要新品牌新产品品
这位销售商辩称，他经常说：“您看，我们店里现在有几个品牌的机油，每个价格档次都有，货架上都有，而且货架上都有，没有必要增加新品牌。应对方法：实际上就像赚钱一样，没有人会说自己赚的够多了，不想再赚，对于顾客这种拒绝，我们要避重就轻，机油产品不需要，我们可以先从防冻液产品入手，不需要用防冻液产品，才能赢得客户信任。
产品没有卖点
有的修理厂经销商甚至拿着代理商业务人员带来的产品宣传单页都不顾一切，只说“产品不好”、“公司政策不好”、“产品没卖点”，其实这些一直是他的口头禅。与厂家业务人员打了几年交道后，经销商也掌握了一定的谈判技巧，每天都向厂家吐苦水，以便厂家给自己的价格更加优惠。销售商的真意是，新品牌、新产品要进店，厂家一定会给优惠价格或政策，所以不如干脆说新产品没卖点，说自己不想进，这样进可追求最大价格利润，退换货时一定会给优惠价格或政策，所以不如干脆说新产品没卖点，说自己不想进，这样进就可追求最大价格了。若修理商以此为托辞，则说明他仍有合作意向。由于修理厂选择的产品不是自己使用，也是为了转换利润，既然是新品牌、新产品，相对的价格政策优势肯定要好过市面上做坏的产品，所以一般都会尝试一下，如果是新产品，新产品要有较好的价格政策优势，那也不会太离谱。
价格太高，没人会买
"反正你们公司的产品价格都很高，没有人愿意买。许多润滑油经销商在说这到了价格时，其实心里早就打着小算盘：进货价是多少，零售价是多少，新品牌、新产品促销厂家给多少返利或者政策是什么，换算成是什么，换算成什么，是可以赚多少。他说这句话的意图，表面上好象是说新品牌、新产品价格太贵不好卖，自己不愿意进货，其实他就是希望厂家能多给些返利，多给一些新产品销售优惠政策。多数经销店不管售价有多少，因为再贵的东西都卖给顾客的，经销商们更关心他们能赚多少钱。销售商认为，既然厂家花了那么多精力来生产产品，那么厂家也一定会想方设法把新产品卖出去，促销活动和宣传肯定少不了，具体怎么做那是厂家的事，作为经销商，我要做的是厂家、客户的两头赚钱。
经销商不进新产品的借口很多，上面这三大借口是经销商们最常用的，只有知己知彼，才能百战不殆，以上分析希望能够对大家有所帮助。