销售技巧的十个秘诀，你知道如何做好一名销售吗？

　　一名销售人员，最大的愿望就是自己的业绩越来越好，这样不仅能够得到更多的资金，还能有很大的升职空间，让大家有一个好的未来，下面小编就给大家说说销售技巧的十个秘诀，让你知道如何做好一名销售。

　　销售技巧的十个秘诀，你知道如何做好一名销售吗？

　　对自己的产品有个充分的了解。只有充分了解自己的产品，在推销的时候才更加有底气，才会显得专业。

　　分析客户群体。销售要根据自己的产品，分析那些顾客是自己的客户群体，在做销售的时候，不管是场地，还是销售的方式，都要做出相应的调整。

　　面带微笑。做销售的时候不能绷着一张脸，这样谁看了都会心里不高兴，别说买你的东西了，跟你说话都是个问题。

　　懂得适可而止。销售最忌讳的就是喋喋不休的说，哪怕是顾客很不高兴，也要把自己的话说完，这样做只能适得其反。

　　对顾客报至以宽容。完美主义的人，对别人严格要求的人很难做好销售，没有十全十美的人，我们要宽容的对待顾客。

　　想顾客所想，急顾客所急。顾客有什么困难了，你能帮就帮一下， 只有你尽力帮助顾客了，顾客也会帮助你，帮你推销，或者买你的产品。

　　自信。做销售的要有自信，这样顾客才会更加的信赖你，觉得你这人靠谱，如果自己都很悲观，又怎么带动消费者？

　　坚定的态度。有坚定的态度，顾客才会觉得深信不疑，如果自己都犹犹豫豫，不知所措，那顾客就更不放心了。

　　做好代言。如果你销售某个产品，最好自己也使用这款产品，这样会让顾客觉得是真的好，就比如你是开饭店的，经常去隔壁家饭店吃饭，那样的效果肯定不太好。

　　记住顾客。一个顾客使用你的产品了，你要对他有个大概的了解，最起码名字要记住吧，这样会让顾客感觉受到了尊重，会更加乐意买你的产品。

销售技巧的十个秘诀

　　"销售"成功的秘诀，10条铁律

　　第一条：信念

　　相信公司，相信产品，相信你自己!相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。

　　你肯定经常听人说，销售员首先要把自己推销出去。这也就是说，只有在顾客接受了你之后，他们才能认同你的公司，才会购买你的产品或服务。

　　要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。

　　第二条：想

　　思维决定销售!相比于销售过程中的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售更为容易。

　　你的成功是建立在你的自信基础之上的，而你的自信又是建立在你的准备工作之上的。要有必胜的信念，要让自己的思想指导成功之道，并持之以恒。

　　“我想我能，我一定能。”你才能成功!

　　第三条：参与

　　发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题!要让潜在的顾客对你所说的话感兴趣，让他们围着你转。

　　要首先切入有趣的话题，设法让他们笑起来，和他们交朋友，并建立一定的信任关系，而如果可能的话，尽量找出你们之间的连接纽带。找到彼此共同点，那你就抓住了个人交往和建立信任关系的关键。

　　第四条：发现

　　人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以，要首先找出他们的理由。这条戒律还可以解释为：人们不喜欢推销，但却喜欢购买。

　　对于销售来说，他们的购买动机远比你的销售技巧重要10亿倍。要从顾客的购买需求角度，而非你的销售需求角度来考虑问题，更不是你的一通废话。

　　第五条：问

　　错误的问题导致错误的答案!

　　事实：问题是销售的关键所在。

　　事实：问题将销售过程转化为购买过程。

　　事实：问题揭露事实和购买动机。

　　事实：大多数教材中有关提问问题的方法都是错误的——我希望你的竞争对手正在通过它们学习。

　　在设置和提问问题时，既要让潜在顾客表达他们自己的想法，又要让他们给出你想要的答案。

销售技巧的十个秘诀

　　第六条：观察

　　观察能力同销售能力和倾听能力同样重要!只有细心的观察才能够了解事实的真相。观察的力量并不在于观察本身，而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。

　　第七条：勇气

　　销售本质上是一种冒险精神!实际上，风险和销售是一对同义词。“没有风险就没有回报”“没有风险就没有一切。”它揭示了销售职业生涯的真谛。销售本身就是一种风险，而你要想获得回报，那就必须要承担风险。

　　第八条：反省

　　反思销售失败的症结所在!如果他们因“价格”而拒绝你，那是谁的错?如果他们不回你的电话，那是谁的错?如果他们决定从你的竞争对手那里购买，那是谁的错?你的，因为你没有让潜在顾客产生期望心理。

　　指责别人很容易，指责自己却很难。不要一味的指责，而是要负起你的责任。学习，改进，并继续努力。从顾客那里汲取经验教训。基于他们的原因，他们的“为什么”，创造更好的思路和方法。

　　第九条：目的

　　销售赚取的是关系而非佣金!如果做成一笔交易，你会获得一笔佣金。如果交了一个朋友，你会获得一笔财富。

　　在销售中，你的收入不是赚来的，而是挣来的。如果你销售的目的是为了帮助顾客，而不是单纯地为了完成销售指标，那么你一定会创造公司的销售纪录。

　　第十条：转变

　　“成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程。”每一天的努力，每一天的成绩，朝着一个大目标迈进。在成功的画轴上，记录着每一天的活动，每一个小的、微不足道的活动。销售没有捷径，销售员往往会忽略一个最公开的秘密：那就是成功路上持之以恒的精神。

　　销售技巧

　　技巧之一

　　销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

　　技巧之二

　　提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

　　技巧之三

　　商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

　　技巧之四

　　积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

　　技巧之五

　　提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

　　技巧之六

　　管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

　　以上就是销售技巧的十个秘诀，是不是觉得这些十大秘诀对你以后的工作有帮助呢，下次你做销售的时候，可以用一些这些技巧，相信这些技巧，能够提升你的业绩。