销售技巧和话术前面小编分享了客户对销售人员需求，今天继续分享客户对产品需求有哪些，仅抛砖引玉。
推荐阅读：客户对销售人员有哪些具体需求
1.安全需求。
一是对大品牌有安全感，对于知名度不高的品牌存在一定防范，警惕，排斥。
二是对成熟技术有安全，对于一些不成熟的新技术不信任，一般短期内不愿意接受。
比如：目前大部分消费者还是倾向于购买燃油车，对于纯电新能源车还是有一定的排斥。
2.外观及功能需求。
一是外观需求。
窈窕淑女，君子好逑，我们先辈都知道。好看的小姑凉，我们都喜欢多看几眼。
也就是说，消费者对产品外观也是有需求的，外观设计要漂亮，颜值高。
二是客户购买产品，就要是想使用该产品功能。
比如：购买电动钻头，是使用钻头功能打孔。
又比如：买药，没有人喜欢吃药，而是要通过吃药获取药物功能，也就是为了把病治好。
3.情感、归属感需求。
情感、归属感需求是获取产品或产品功能延伸。
比如：购买钻石戒指给女朋友，代表着爱情。
购买一辆豪华车，代表着实力，也许会有一种成功人士的归属感。
购买一个空气加湿器，增加房间湿度，关照家人身体健康。
简单总结：客户对产品需求主要包括：对安全的需求，大品牌放心；对产品外观及功能需求；然后通过产品或产品功能延伸至情感及归属感需求。
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