什么是好的销售思维？

一个优秀业务人员，必定有一套切实可行的销售思维，以及一系列熟练的销售技巧。碰到什么问题，在大脑里面就有一个解决问题的思维模块，以及具体操作。什么是好的销售思维，分享如下：

1. 目标导向思维。销售人员目标很明确，就是年度月度销售任务，量价款KPI指标。现有客户基础销量有多少，缺口还有多少，看似简单的加减法，但我们要紧盯不放。关注日销量，分析销量波动或异常原因，排查问题，第一时间解决，确保销售跟营销方案落地。

2. 客户为本思维。我们都知道，客户至上，顾客就是上帝。那么我们如何真实理解呢，认为，要站在客户角度去思考问题。客户碰到什么问题，要达到什么效果，通过什么途径才能完成。在分析问题时候，确定我们产品是否能够满足客户需求，客户使用我们产品能不能解决问题，达到预期效果。同时思考，客户使用竞品是否更加有效，是否更能降低成本，提高效率。客户为本，可以更好的理解客户需求，说服客户，逼单成交。

3. 顾问式思维。永远不要让客户买，而是试着以权威专家，顾问式的方式帮助客户做决定。因为最终客户做决定是他自己决定的，你只是给到他专业的建议，这样客户会很容易接受的。永远记住：客户是相信专家，相信权威的。

简单总结： 好的销售思维是以KPI目标为导向，以客户为本，站在客户角度思考问题与需求，并通过顾问式思维帮助客户做出决定，逼单成交。

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