销售技巧和话术店庆或节假日搞促销活动，价格便宜没有买到。活动已经结束了，顾客还要享受活动价格。这个时候我们销售顾问或导购人员该如何应对呢？分享如下：
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1. 顾客心理分析。如果顾客说出上次这个产品上次活动价格，可以推测顾客对产品和价格有了解，而且对产品是满意的，只是对现在价格不满意。如果价格上达成一致，那么成交的可能性很大。
2. 产品价值引导。顾客认同产品，有意愿够买这款产品。在第一或第二次提出价格让利时，我们还是可以强调产品价值，可以从品牌，材质，原材料，工艺等细节方面入手，再次加深产品价值。
3. 有条件的价格妥协。如果顾客第三或第四次提出价格折让，说明顾客确实想购买产品，价格不便宜点这个订单就要飞了。这个时候我们销售顾问或导购人员就可以有条件做价格妥协了。第一，确认顾客是否现在购买；第二询问顾客折让幅度或底线，第三销售人员给出自己的价格妥协办法，向店长或销售经理申请价格折让或赠品。必须强调我们销售人员没有权限价格折让，已经是低价了。这样顾客才能觉得自己买到便宜价格，降低顾客心理预期。
4. 推荐话术
销售顾问：非常感谢您对认同我们产品，还记得这款产品做过活动，搞过价格折让。活动已经结束，现在没有活动时候优惠价格（肯定产品及活动价，降低顾客预期）。你看我们是一线大品牌，原材料为。。。（再次强调品牌、产品细节）。
顾客：你这个价格跟活动时候贵了2000多块，再便宜些？
销售顾问：我是销售人员，卖您高价我也得不到，肯定愿意给你降价。只是公司给我的最低价格就是这个，你想买我也想有销量有提成，要不我给销售经理申请，看能不能给你再优惠些。你确定你现在就购买吗？
顾客：是的，活动价格我现在就交钱。
销售顾问：活动价肯定是没有了（再次降低顾客预期）。如果平时都能买到活动价，那么搞活动时候就没有人购买了，这个老板肯定不会同意。你看这样行不，我跟销售经理申请给你打9.5折，相当于优惠1000左右，同意的话我现在就给你申请。（确认是否现在购买，有条件折让，这也是常见的逼单技巧。）
简单总结：不管顾客以什么理由要求降价，万变不离其宗。第一次提出降价不能一口答应，这样会提升顾客心理预期，好的做法是引导顾客再次强调产品价值。顾客第二次、第三次要求降价，就可以选择有条件优惠，或赠品了。先降低顾客预期，然后再满足或稍微超出顾客预期，这样成交概率会更大。
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