销售技巧和话术初次见面，建议把握好以下3个重点：
1、第一次见面时，我们需要掌握谈话的过程和节奏。销售，应该是一个愉快的聊天，它也是一种技术，是一种基于客户心理、客户购买决策过程的行动组合。销售，有其内在的规律，可以学习。
研究发现：成功的销售往往是相似的!(相似在哪里呢?欢迎观看下面的“行动九步”精彩视频，这套流程可以为初次拜访提供指导，并大大提高初次拜访的成功几率。)
2、建立关系初次见面，应注意营造良好的第一印象(与客户建立关系)。没有关系，就没有销售，国际著名版权课程“行动销售”认为：要签5万美元的订单，必先建立价值5万美元的关系。
何谓关系?关系的核心是信任和兴趣!销售人员应该在每次拜访中都注意去跟客户建立、升华彼此间的关系，毕竟，谁也不愿意跟不熟的人、看起来不舒服的人、不守时不守信的人、不专业的人、不值得信赖的人、不感兴趣的人来谈生意!!!建立关系的方法是运用一些人际技能，如：态度积极(微笑/阳光/幽默);真诚赞美;以客户为中心;称呼得体;表现出兴趣或谈论彼此都感兴趣的话题;倾听……
3、注意提问特别需要提醒的是，如果是复杂销售(如B2B性质)，初次见面的重点应该是建立关系并做深入提问(倾听客户)，通过提问了解客户的“需求、预算、时间表、接触过的供应商(竞争对手)、决策相关人及决策流程”等信息……千万不能像非专业销售人员那样——初次见面就大谈特谈公司和产品(而根本不关心客户)。
在第一次见面时，我们应该把70%的时间和精力花在与客户建立关系和提问上（尤其是通过提问关心客户的需求）。至于展览，我们只需要一带而过（在今后的展览访问中，我们可以详细谈谈我们的公司、产品/方案）。