销售技巧和话术 首先，培训目标是熟练掌握销售过程的各个环节，规范行为标准，灵活运用，提高周转率；通过掌握和实践销售技能和服务细节，提高品牌形象和销售服务水平，提高客户满意度。之后，_老师开始谈论销售理念和信念、计划和信息分析，联系等于金钱脉搏，也谈论如何维护客户情况，如何帮助经销商销售终端客户是真正销售自己的产品，而不是库存的转移。其中，营销是信息的传递和情感的转移。在见到客户之前，一个好的推销员必须培养自己，用心的态度，有自己的理想和目标，这样客户才能愿意和我们做生意。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像_老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外，仔细倾听也很重要。专业人士经常错过重要的线索和信息，因为他们一直在谈论自己和他们的产品。更重要的是，闭上嘴，让顾客说话。你应该引导对话，然后倾听和正确消化吸收。我们知道很多客户真正需要什么，这样你就可以正确定位你的产品。此外，仔细倾听是非常重要的，专业人士经常错过重要的线索和信息，因为他们一直在谈论自己和他们的产品。更重要的是，闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导对话，然后倾听和正确地消化和吸收，我们知道很多客户真正需要什么，这样你就可以正确定位你的产品。