永远不要以"你可能想了解.

　　出售是指通过出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务，包括为促进这种行为而开展的相关辅助活动，如宣传、促销、展览、服务等。以下就是小编为大家搜集的10个主要销售策略，欢迎参考。

　　一、回答客户尚未提出的反对意见

　　你可以事先考虑到顾客可能不同意的意见，并且准备给他们一个合理的答复。这样做很好，但实际上，提出自己的反对意见是个很糟糕的主意，因为你只想到了一个也许并不存在的问题。提前解释一下，让你看起来更具防御性，也不要太肯定你提供的服务或产品的真实价值。

　　解决之道：

　　永远不要以"你可能想了解…."或者"可能你会问自己…."这样的句子作为开场。

　　二、把"下一步"留给客户

　　许多销售员会提出一项建议，比如“如果你想知道更多…”或者“如果你想知道…”，请联系销售员，最后。通常发布这类信息的人总是抱怨没有得到反馈。实际上，实际上你是在让顾客完成自己的工作。

　　解决之道：

　　要把控制权掌握在你手中。可以用这样相近的话作为替代，"我会下周给你电话，看看你是否有意向，我们可以进一步交流讨论。"

　　三、销售产品特性而非结果

　　不可思议的是，有些销售员认为顾客购买产品是因为它具有很好的功能。因此，他们很快地列出了一系列产品特征，希望至少有一种能吸引顾客。实际上，顾客只关心购买产品的效果，以及产品如何影响他们的生活和生意。

　　解决之道：

　　了解为什么客户买你的，而非其他人的产品。然后销售这个结果，用产品的特性去支持你能实现这个结果的能力。

　　四、假装亲密

　　不管喜欢与否，那一刻，你在顾客心目中的地位就是“一个人卖给我东西”，你在拼命地奋斗以获得信任。这种情况下，你所做的最错误的事就是用套词来欺骗别人。例如，一个简单的问候语，“你今天感觉怎么样?”作为陌生电话的开头，它会使人感到恶心。

　　解决之道：

　　保持个性和专业，不要过了。除非你确实建立了友谊，一般这需要几周时间。

　　五、马上提出销售建议

　　尽管建议偶尔为销售提供机会，但是在大多数情况下，需要过程的建议是在确定问题的同时，还能很好地确定解决方案。除非你已经进入了销售流程，写建议需要花费时间和精力，否则这是一项糟糕的投资。

　　解决之道：

　　写销售建议仅在你得到了口头协议以后。