如何回答房屋位置太偏，远离城市中心的客户异议？

很多客户都喜欢城市中心，交通和生活都比较便利。如果是远离城市中心，比较偏僻的房屋如何回答呢？

1、回答思路

（1）不回避，不否认。

房屋远离闹区，是事实。我们房地产销售顾问不要回避，要正视房屋缺陷。

（2）将缺陷转化为优点

房屋所在地段是偏了些，但是这边绿化环境好，小区配套设施齐全等。还可以从未来发展讲，附近会有购物中心，娱乐场等规划。

2、销售技巧和话术

客户：“这边环境好，就是太偏了”。

房地产销售顾问：“黄先生，你有这个想法也正常。不过，你看者小区绿化环境好，健身房、游泳馆等都齐全。您过来的路上也看到，附近都已经被征收了。以后这边还有购物中心，学校等规划都将落地。现在感觉偏，但过几年您就不会这样说了。未来升值空间大，现在买到就是赚到。”

销售技巧和话术总结：如何回答房屋位置太偏，远离城市中心的客户异议？我们房地产销售顾问可以：第一，不回避，不否认房屋现在比较偏的缺陷。第二，将房屋偏的缺点，转化为优点。虽然有些偏，但是小区绿化环境好。第三，强调其他优势，比如附近其他购物中心，学校等等都在建设中，未来升值空间大。

以上为读书笔记（二手房销售话术与心理成交技巧，贺俊贤），转载请注明出处。

，专注销售资讯、销售招聘、销售求职。网址：http://