优秀服装销售人员执行计划

　　全球顶级商业精英曾经总结过10条成功的秘诀：明确的目标、健康的身心状态、良好的客户能力、信心、专业知识、了解客户需求、良好的说明技巧、处理异议、追踪客户、接受客户。

　　1.明确的目标

　　成功者服装销售首先要有明确的目标。清晰的目标通常包括：识别每天要拜访的客户，弄清楚客户的需求类别，也就是寻找潜在客户。客户目标群体定位上的错误，会使服装销售人员浪费大量时间，而毫无结果。另外，服装销售员要懂得如何接近潜在顾客，充分理解顾客的偏好，往往能够在最短的时间内给顾客留下最佳印象，并说服顾客购买。

　　优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。

　　2.健康的身心

　　心理学者的研究表明，第一印象很重要。因为营销工作的特殊性，不可能给顾客足够的时间去发现服装销售员的内在美。所以，服装销售员首先要做的就是要有一个健康的身体，给消费者一个充满活力的印象。这样一来，就可以让客户有交流的愿望。

　　3.开发顾客能力强

　　优秀的服装销售 人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功。优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。

　　4.强烈的自信

　　自信心是成功者的基本特征，成功的服装销售员自然也不例外。服装销售员只有满怀信心，才能认为他们能取得成功。心理学者的研究表明，人们在思考时，往往能够轻易地按自己的设想发展。